Avec plus d’un million de créations d’entreprise, la France bat un nouveau record en 2024. Cependant, l’entrepreneuriat demande de la préparation : une phase souvent négligée par les nouveaux entrepreneurs. Voici cinq conseils pour correctement développer son business.
Selon l’Insee, plus d’un million de nouvelles entreprises ont vu le jour dans l’Hexagone en 2024. C’est 6 % de plus qu’en 2023. Néanmoins, beaucoup de nouveaux entrepreneurs négligent des étapes, pourtant indispensables, avant de créer leurs entreprises. « Il y en a beaucoup qui se lancent sans connaître les obstacles qu’ils vont rencontrer » observe Stéphane Perriat, fondateur de « Stéphane Perriat Training », une agence de business formation à Saint-Germain-en-Laye.
Pour les aider à appréhender leur aventure entrepreneuriale, Stéphane Perriat a fondé sa société en 2018. Aujourd’hui, il y propose plusieurs types de formation et donne des conseils aux futurs entrepreneurs.
Cinq conseils pour démarrer dans l’entrepreneuriat
1. Structurer une offre
Premier conseil de Stéphane Perriat : l’offre doit être lisible, fluide et compréhensible. Une étape souvent négligée, mais essentielle pour être compris par ses futurs clients.
2. Bien cibler ses prospects
Stéphane Perriat conseille également d’identifier son client idéal. « Cibler précisément par secteur, taille ou localisation permet d’adresser son message à la bonne audience. »
3. Définir une stratégie de prospection
Pour cela, Stéphane Perriat propose la méthode M2C :
- Moyens : quels outils utiliser ?
- Cibles : à qui s’adresser ?
- Compétences : dans quoi êtes-vous efficace ?
« Il ne suffit pas d’avoir un bon produit. Il faut aussi savoir le vendre », rappelle-t-il.
4. Maîtriser les techniques de vente
Indispensable pour transformer une offre en chiffre d’affaires : « La vente, ça s’apprend comme n’importe quelle autre compétence. »
5. Piloter son activité
« On ne prend pas un bateau sans cap ni instruments », illustre Stéphane Perriat. Mettre en place des outils de suivi, se fixer des objectifs, analyser ses résultats… C’est le minimum pour naviguer sereinement.
Pour faire appel à Stéphane Perriat :
📲 Il est actif sur LinkedIn
🌐 Et disponible via son site internet
